Обратный звонок
Оставьте заявку и мы вам позвоним
 
 
Комплексный интернет-маркетинг
Смоленск:
+7 (4812) 700 123
Санкт-Петербург:

+7 (812) 60 27 127

Мы в соцсетях:
17 Января 2018

«СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА»: ПРОРЫВНЫЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Анна Асадова
Руководитель агентства
«Стратегия голубого океана» нацелена на то, чтобы побудить компании «Стратегия голубого океана» нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов, а вместо этого посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества. Книга не только призывает компании к этому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Наша цель – сделать стратегию голубого океана столь же действенной, сколь действенна конкуренция в алых водах уже известного нам рынка».

«Стратегия голубого океана», У. Чак Ким, Рене Моборн
Книга была издана 12 лет назад, но, по нашему мнению, до сих пор не написано ничего более смелого, ценного и действенного на тему построения инновационной стратегии и продвижения бизнес-идей. Основываясь на данных 15-летних исследований, авторы приводят более 150 успешных кейсов компании в 30 отраслях за последние 100 лет. Не удивительно, что на данный момент продано более двух миллионов экземпляров и осуществлен перевод этой настольной книги каждого уважаемого бизнесмена на 40 языков мира.

Авторами вводится две ключевые метафоры, требующие расшифровки для более полного понимания содержания – алый и голубой океаны. Алым называют конкурентные рынки, которые полны крови «вцепившихся» друг в друга соперников. Как известно, в конкурентной среде существуют и свои акулы, крупные корпорации, которые, учуяв кровь, способны поглотить более мелкую рыбу, малый бизнес. Голубой океан не имеет границ, он безопасен, он уходит за горизонт возможностей и ожиданий. Так и в предпринимательстве: тот, кто занимает новую нишу, не знает, какой будет его доля на рынке, ведь он уникален и только начинает развиваться.

Чак Ким и Рене Моборн выяснили, что 86% начинаний предпринимателей в рамках традиционного подхода развиваются линейно, с оглядкой на конкурентов и ситуацию на рынке. Установлено, что общий доход при таких условиях равен 62%, а прибыль составляет 39%. Проанализировав цифры, можно сделать вывод о том, что более перспективным в плане финансового роста будет «голубой океан».
Для построения стратегии и выявления значимых факторов конкуренции как для компаний, так и для клиентов, нужно задать всего 4 вопроса:
1. Какие факторы конкуренции, определенные и принятые в отрасли, можно упразднить?

2. Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с принятыми в отрасли стандартами?

3. Какие факторы нужно повысить по сравнению с принятыми в отрасли стандартами?

4. Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся следует создать?
Для разработки и внедрения стратегии голубого океана важно овладеть не́когда секретными подходами и инструментами, которые были заложены в 6 ключевых принципах:
1
Рассмотрение в качестве конкурентов не только компании из одной ниши, но и тех, с кем пересекается ваша аудитория. Простой пример – фитнес-центр и эко продукты, потому что их потребителей объединяет ЗОЖ.
2
Изучение стратегий компаний внутри отрасли. Обратите внимание, что кроме цены и качества существует еще масса факторов, которые помогают клиентам делать выбор в пользу определенных брендов, поэтому найдите свою фишку.
3
Прослеживание цепочки покупателей, ведь тот, кто принимает решение о покупке, не всегда выступает конечным потребителем продукта.
4
Акцент на дополненной стоимости товара или услуги. Например, у небольшой категории людей, которые пользуются услугами авиакомпаний, когда-то возникла потребность в частных полетах, так и появились чартерные рейсы.
5
Глубинный анализ функциональной и эмоциональной составляющей продукта, которая привлекает потенциальную аудиторию.
6
Последний шаг – построение прогнозов, оценка возможностей и перспектив.
В «Непреложном законе маркетинга» приведена отличная цитата: «Лучше быть первым, чем доказывать, что вы лучшие». Безусловно, стратегическое решение о создании голубого океана – это не путь к обогащению, который всегда будет приносить высокие результаты.

Однажды и в инновационные отрасли приходят новые компании, вначале копируют существующие технологии, проверенные методики, пользуются теми же инструментами, а потом внедряют свои находки. Рано или поздно голубой океан превратится в алый, но вот когда это произойдет, не знает никто, да и не факт, что вас смогут обойти. Достаточно вспомнить историю Cirque du Soleil, Apple, McDonalds или NetJets.
Как вам данная статья?

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе наших событий и интересных новостей в сфере digital-маркетинга
Made on
Tilda