Обратный звонок
Оставьте заявку и мы вам позвоним
 
 
Комплексный интернет-маркетинг
Смоленск:
+7 (4812) 700 123
Санкт-Петербург:

+7 (812) 60 27 127

Мы в соцсетях:

Как продавать недвижимость
на стадии строительства

Клиент: одна из крупнейших девелоперских компаний региона, специализирующаяся на комплексных проектах в Смоленске и Смоленской области.

Микрорайон "Боровая парк" от Building Group - это:

  • комфортные малоэтажные дома
  • детский сад в шаговой доступности
  • закрытая охраняемая территория
  • всё для спорта и отдыха, парковочные места
  • экологичность
  • ландшафтный дизайн дворов
  • вся необходимая инфраструктура рядом

Период и география продвижения: с ноября 2018 г.
ЦЕЛИ КЛИЕНТА
Рассказать жителям города Смоленска о новом строящемся микрорайоне
Повысить узнаваемость среди потенциальных покупателей
Создать микрорайону имидж престижного района для комфортной жизни
Привлечь потенциальных покупателей в сообщества Вконтакте и Instagram
Запустить продажи квартир уже на старте строительства через лидогенерацию
Генерация потока заявок на просмотр и покупку квартир от заинтересованной аудитории
РЕШЕНИЕ
Провести комплексную рекламную кампанию, направленную на привлечение аудитории, заинтересованной в приобретении жилья. Для реализации данной кампании так же необходимо создать полноценное представительство микрорайона в интернете - разработать сайт, оформить и развить сообщества в социальных сетях.

Этап №1: разработка стратегии продвижения и медиаплана
Чтобы иметь готовый план действий по построению системного маркетинга

Этап №2: фирменный стиль
Чтобы подчеркнуть индивидуальность и статусность нового микрорайона

Этап №3: продающий landing page
Чтобы предоставить потенциальной аудитории исчерпывающую информацию о новом микрорайоне и сгенерировать поток заявок.

Этап №4: наружная реклама
Чтобы подогреть интерес и заинтриговать смолян

Этап №5: социальные сети
Чтобы объединить лояльную аудиторию, рассказать о новом микрорайоне и получить обратную связь

Этап №6: создание контента
Чтобы зацепить аудиторию и продемонстрировать все преимущества микрорайона. Ведь лучше - один раз увидеть! :)

Этап №7: таргетированная реклама
Чтобы конвертировать заинтересованность аудитории в заявки и покупки
ЭТАП №1

Разработка стратегии продвижения и медиаплана

Индивидуально для застройщика "Building group" нашим специалистом были продуманы и расписаны smm - стратегия и медиаплан, включающие в себя: аудит системы маркетинга и продаж, анализ целевой аудитории и аудитории конкурентов, тщательную проработку каналов и инструментов продвижения (в т.ч. контент-план, таргетированная реклама, план активностей на 6 месяцев), показатели KPI, бюджеты, а также календарный план реализации стратегии и медиаплана.
Что получили по итогу: готовый план действий по построению системного маркетинга для Заказчика и привлечению потенциальных покупателей в микрорайон "Боровая Парк".
ЭТАП №2

Разработка логотипа и элементов фирменного стиля

Боровая парк - это качественно новый уровень жизни, синергия природы и города, стиля и комфорта, статуса и открытости. Чтобы отразить все преимущества микрорайона, мы использовали в логотипе классический английский растительный орнамент и мягкий бежево-золотистый оттенок. Дерево в центре композиции символизирует не только очевидную экологичность и близость к природе, но и семью, благодаря которой постройка становится домом.
Разработано краткое руководство по использованию логотипа (логобук), в котором указаны советы по размещению логотипа, фирменная цветовая палитра и шрифты. Разработали необходимые элементы фирменного стиля, такие как бланк, визитка, папка для документов, принт на кружку, флаг (большой и настольный), макеты наружной рекламы.
Этап №3

Продающий landing page

Для презентации микрорайона мы создали продающий одностраничный сайт, адаптированный под все устройства, с описанием преимуществ микрорайона, расположением, планировкой квартир, условиями покупки и фотографиями хода строительства.
В лендинге мы использовали разработанные 3D визуализации основных ракурсов микрорайона и продающие тексты.
Этап №4

Наружная реклама

Для того, чтобы подогреть интерес и "разжечь" любопытство смолян к проекту по городу на один месяц были размещены рекламные щиты 3х6 м с вопросами "Как стать счастливым?", "Как стать успешным?", "Как стать богатым?" и датой.
В назначенную дату интрига была раскрыта и на всех щитах были показаны адрес сайта и телефон отдела продаж.
В дальнейшем после тщательной подготовки ("прогревали" аудиторию месяц), мы анонсировали старт продаж, используя при этом комплекс digital-инструментов.
Этап №5

Социальные сети

Для продвижения микрорайона были выбраны 2 основные площадки - Вконтакте и Instagram. На первом этапе в оформлении сообществ так же сохранялась интрига, затем дизайн был изменен в соответствии с новыми потребностями - создание имиджа престижного микрорайона. Также было разработано оформление разделов актуальное (stories) в instagram и дизайн "бесконечной" ленты.
Что получили по итогу: продающие брендированные сообщества, готовые к приему трафика.

Ссылки на соцсети: vk.com/borovayapark
instagram.com/borovaya_park_smolensk
Этап №6

Создание контента

1. Публикация постов

Главная цель контента - подогревать потенциального клиента к целевому действию - заявке на бесплатную консультацию. К каждому посту мы "цепляли" форму заявки с главным триггером - бесплатная консультация.
Для коммуникаций с аудиторией мы выбрали уважительный, но в то же время легкий стиль и тонкий юмор. Чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с брендом, мы проводили конкурсы и опросы, вступали в дискуссию, отвечали на комментарии.

Регулярный и качественный постинг - эффективный механизм формирования доверия у потенциального покупателя. Изначально посты публиковались с целью заинтересовать пользователей и привлечь как можно больше людей на сайт в день его открытия. О чем мы писали?

  • О преимуществах жизни в микрорайоне "Боровая Парк"
  • Об условиях покупки квартир в микрорайоне
  • О полезных лайфхаках и материалах для людей, планирующих приобретать недвижимость
  • О процессе строительства: фото и видео отчеты со стройки
  • Об оформлении квартир, интерьерных решениях и тд.
Проведены конкурсы с целью привлечения новых подписчиков и повышения активности в группе
2. Видеоролики
Для клиента было создано несколько репутационных и продающих видеороликов.
На первом этапе - мы интриговали пользователей перед официальным запуском проекта: как стать счастливым, как стать богатым… и все это не вступая в секту, а всего лишь благодаря грамотным инвестициям и приобретению квартиры в "Боровая Парк" :)

На следующем этапе - было создано "продающее видео" о преимуществах жизни в микрорайоне, условиях покупки, стоимости жилья и др.
Этап №6

Таргетированная реклама

Таргетинг в соцсетях оказался одним из самых эффективных и бюджетных инструментов в продвижении проекта.

Перед стартом мы:

  • проработали карту персонажей для понимания таких характеристик аудитории, как пол, возраст, интересы
  • создали различные рекламные аудитории: по интересам, аудиторию ретаргетинга для посетителей сайта (пиксель), пользователей, совершивших действие на странице (лайк, комментарий, письмо в Директ и т.п.), похожую аудиторию (look alike)
  • составили медиа-план рекламного контента относительно настроек: рекламные офферы, баннеры, рекламные сторис
  • провели тестирование настроек и разных креативов
  • анализировали результаты, оптимизировали кампании и добились минимальной цены клика в 6 рублей и минимальной цены лида в 621 рубль. Относительно стоимости квартир, цифры весьма приятные, согласитесь.

По итогам анализа сделали интересные выводы: Вконтакте лучше всего работали креативы, где были "живые" фото строительства. В Instagram все выглядело наоборот: качественные, высокографичные креативы, созданные дизайнером, 3D-рендеры с изображением готового объекта привлекали пользователей намного больше.
Примеры креативов, которые хорошо работали Вконтакте
Примеры креативов, которые "зашли" в Инстаграм
Какие результаты с таргетированной рекламы мы получили?

Помимо высокого CTR, за время проведения рекламной кампании было получено 198 лидов со средней стоимостью 833 рубля. Неплохая цена за потенциального покупателя, с учетом минимальной стоимости квартиры в 1.5 млн.! А это с учетом того, что 1 месяц заказчик вообще не выделял бюджета - но мы все равно получали заявки!
    С соцсетей Вконтакте или Instagram (все источники обращений клиентов фиксируются в CRM-системе), было совершено 7 продаж квартир общей стоимостью 15.6 млн. рублей (2 однушки, три двушки и одна трешка + несколько сделок находятся в стадии работы)

    5. Статистика

    Вконтакте:
    среднемесячный охват (за последние 3 месяца на момент публикации кейса - декабрь 2019) - 54 000 человек, подписчиков с 0 до 1172

    Инстаграм:
    количество подписчиков 3685, постов 176
    Общие результаты РК для Instagram
    Статистика Instagram: количество подписчиков и постов

    Результат работы

    За время проведения рекламной компании получено более 286 лидов средней стоимостью 1000 р. (при минимальной стоимости квартиры 1,5 млн. р.)

    В результате РК продано 7 квартир на сумму 15,6 млн. р. и несколько сделок находятся в стадии работы.
    4 856
    целевых подписчиков с нуля
    67 000
    человек средний охват РК в соцсетях за последние 3 месяца (на момент публикации кейса - декабрь 2019)
    275 000
    рублей рекламный бюджет
    Как бы вы оценили данный проект?

    Хотите свою историю успеха?

    Закажите консультацию, мы определимся с задачами вашего бизнеса и пришлём индивидуальное коммерческое предложение
    Отправляя заявку, вы соглашаетесь c условиями политики конфиденциальности
    Made on
    Tilda