Обратный звонок
Оставьте заявку, мы позвоним в ближайшее время

Разработка маркетинговой стратегии компании - план спасения малого и среднего бизнеса

Анна Асадова
Руководитель агентства
Ведение бизнеса в 2019 и 2020 году различается так же, как русская рулетка с револьверами «Смит-Вессон» и «Наган».
Принцип тот же, но есть маленькая деталь.
Русская рулетка первоначально была (почти) безобидной игрой. Барабан в «Смит-Вессон» крутится очень легко и останавливается с пулей внизу. Офицеры своей удалью приводили в трепет дам и покоряли храбростью новобранцев. Но когда армию снабдили "Наганом", результат игры перестал быть предсказуемым. Барабан крутился гораздо хуже, и русская рулетка скоро стала одним из самых популярных способов самоубийства.

С января по август 2020 года закрылось более миллиона предприятий малого и среднего бизнеса. COVID-19 и всеобщая паника привели к сбою ранее выверенной схемы. Написанные на ближайшую пятилетку бизнес-планы рухнули, и сейчас многим непонятно, что делать.

Маркетинговая стратегия компании - пошаговый план действий в новых условиях

Все видят тактику, которая позволяет мне побеждать, но никто не видит стратегию, которая стоит за победой. (Сунь Цзы)
Маркетинговая стратегия - это инструмент детального планирования действий компании для получения ею устойчивого конкурентного преимущества и достижения конкретных целей.

Маркетинговая стратегия помогает подойти к решению бизнес-задач комплексно. Не вкладывать деньги туда, куда "модно", а определить свои, наиболее эффективные, каналы продвижения. Кроме того, сейчас очень важна взаимосвязь инструментов вовлечения: маркетинговая стратегия делает акцент не столько на том, что выбрать, сколько на том, как правильно это сочетать.

Маркетинговая стратегия - это ответы на вопросы

что конкретно нужно делать компании для достижения целей?
какие инструменты воздействия на потребителей выбрать?
как правильно использовать каналы продвижения?

Маркетинговая стратегия для застройщика: как продать
на 15 миллионов на этапе котлована за три месяца

По данным Минстроя РФ, сегодня в России около 130 000 обманутых дольщиков, поэтому задача продажи квартир на этапе строительства - одна из самых сложных.
Стояла цель ежемесячного получения не менее 50 заявок на просмотр и покупку квартир в новом микрорайоне "Боровая парк" от Building Group.

Нами была проведена комплексная работа по формированию имиджа престижного района и привлечению потенциальных покупателей
Стояла цель ежемесячного получения не менее 50 заявок на просмотр и покупку квартир в новом микрорайоне "Боровая парк" от Building Group.
  • разработано название микрорайона,
  • разработан фирменный стиль, который использовался в оформлении групп в социальных сетях и в рекламе,
  • для получения лидов в интернете был размещен продающий landing page,
  • размещена реклама (наружная, медийная, таргетированная, контекстная),
  • созданы, оформлены и заполнены качественным контентом группы в социальных сетях,
  • проведена работа с подписчиками по донесению преимуществ и закрытия возражений
В результате реализации комплексной маркетинговой стратегии "с нуля" было продано
7 квартир на сумму 15 600 000 рублей. ROI (коэффициент возврата инвестиций) составил 6140%.

Нужна ли вам разработка маркетинговой стратегии бизнеса?

Да, если вы работаете в высококонкурентной сфере, где потребитель выбирает продукт по принципу "что первым увидел, то и купил" или по ценовому признаку.
Решение: отстроить продукт от конкурентов, скорректировать нишу, повысить ценность продуктовой линейки за счет грамотного позиционирования.
Да, если вы работаете со сложным продуктом, потребность в котором покупателю не очевидна.
Решение: донести до потребителя ценность продукта, закрыть возражения на этапе первичного знакомства и на протяжении всего этапа принятия решения о покупке обеспечить потребителю информационную поддержку.
Да, если ваша компания столкнулась с появлением сильного игрока на рынке, с падением продаж, общим ростом конкуренции.
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method lets us to get success in problems of all levels.
Да, если вы компания-стартап с новой для рынка услугой или товаром.
Решение: разработать позиционирование компании и продукта, определить структуру маркетинговой политики компании и основные каналы продвижения.
Да, если ваша компания только выходит на рынок с неуникальным продуктом или услугой.
Решение: определить целевую аудиторию, ключевые каналы продвижения и провести грамотную отстройку продукта от конкурентов.
Да, если вы планируете расширить сферу влияния за счет собственной или франчайзинговой сети.
Решение: выбрать наиболее эффективные каналы привлечения покупателей в новых регионах и выстроить плодотворное взаимодействие с партнерами.

Задачи маркетинговой стратегии

  • определить целевую аудиторию,

  • провести анализ конкурентов для грамотной отстройки компании,

  • создать уникальное позиционирование компании и продукта,

  • разработать эффективные торговые предложения,

  • определить основные маркетинговые направления,

  • определить оптимальный рекламный бюджет и KPI,

  • подобрать максимально эффективные каналы продвижения,

  • сформировать пошаговый план достижения поставленных целей.

Маркетинговая стратегия - это ваша персональная карта. Вы можете выбрать удобный темп, при необходимости отклониться от маршрута, но это будет ваше осознанное решение, и вы уже не будете двигаться вслепую.
Запишитесь на бесплатную
30-минутную
онлайн-консультацию,
чтобы узнать, какие действия помогут увеличить прибыль вашей компании уже в первые три месяца.
© 2019-2020 "Время действовать" Политика конфиденциальности
Как вам данная статья?
Made on
Tilda