Seo vs контекстная реклама: что выбрать?
Анна Асадова
Руководитель студии интернет-маркетинга
06 Мая 2019 126

Во что вложить деньги, чтоб получить клиентов и сделать десятки продаж? Что выбрать: контекстную рекламу или SEO-продвижение? Да ещё так, чтоб окупаемость вложений была не менее 200%?

Для тех, кто ломает голову над этим вопросом, у нас есть две новости. Одна хорошая, а другая... тоже хорошая. Работают оба канала, притом эффективно. А вот о том, какой из них наиболее подходит для ваших бизнес-задач, поговорим в этой статье.

Контекстная реклама или SEO - кто, кого, почём?


Screenshot_4.png

Выбирая канал продвижения сайта, владелец бизнеса (директор, маркетолог, руководитель и др.) чаще всего опирается на:

  • сроки
  • бюджет и дальнейшие расходы
  • эффективность (результат!)
Именно по этим трем критериям мы проанализируем каналы, о которых идет речь.

1. Сроки. Безусловный лидер здесь - контекстная реклама. Если выделить бюджет на рекламу в Яндекс и Google, то получим лиды уже в первые дни после запуска. Если же вложить в оптимизацию, то результат будете наблюдать через 2 месяца и более. Все это время вам придется работать с подрядчиком на доверии, ведь показатели роста трафика, глубины просмотра и другие метрики веб-аналитики в отчетах без реальных лидов вряд ли вас удивят (и вряд ли у вас есть время в этом разбираться).

moonspike-970x0.jpg

Если необходимо быстро запустить сезонный товар или услугу, выбирайте контекстную рекламу. Если у вас целый ассортимент товара на многостраничном сайте (интернет-магазин, склад и т.п.), реклама каждой страницы выйдет слишком дорогой и рекомендуется использовать комбо КР+SEO.

2. Бюджет. Существует мнение о том, что SEO-оптимизация требует меньше вложений. Мол, в первые несколько месяцев необходимо потратиться на оптимизацию, а затем все будет работать само собой. Спешим разочаровать - в данном случае речь идет о разовой оптимизации ресурса, а не о SEO-продвижении. И на начальном этапе средств потребуется вложить немало, ведь нужно не только собрать семантическое ядро (ключи), но и привести в порядок техническую составляющую сайта - удалить дубли, битые ссылки, настроить редиректы страниц и многое другое. Все для того, чтобы поисковым роботам нравился ваш ресурс.

orig.gif

Достигнув результата в органической выдаче, его нужно поддерживать. Правда, средств на это потребуется меньше.

Контекстная реклама считается удовольствием не из дешевых. Однако здесь качество настройки и ведения во многом определяет, какую сумму вы будете платить в последующие месяцы и какова будет окупаемость. Безусловным плюсом является то, что требования к технической составляющей сайта здесь низкие, а значит вы можете за несколько дней состряпать привлекательный одностраничник на конструкторе и запустить его в работу.

Резюме: оба канала требуют вложений, а главное - доверия к подрядчику. Именно от него зависит, сольете вы бюджет или получите поток лидов (которые также важно эффективно обрабатывать с вашей стороны).

3. Эффективность. Измеряется окупаемостью вложенных средств. Оценка данного критерия проводится специалистами на основе анализа конкурентов, ключевых запросов, а также целей и задач клиента.

Здесь выигрывает контекстная реклама. Основной KPI для специалиста по контекстной рекламе не клики и не показы, как это было ранее, а отношение рекламных расходов к возврату инвестиций (ROI). И дать приблизительный прогноз можно еще до старта работ.

В SEO используются различные критерии - позиции, объем трафика, вовлеченность, конверсии. Что из этого может гарантировать специалист, а чего нет - вопрос, зависящий от ряда факторов и требующий веб-анализа.

seo (1).png

Важно: не следует забывать, что одним из критериев эффективности продвижения в Google и Яндекс, независимо от выбранного вами канала, является сайт. Он должен быть современным, конверсионным, адаптивным под мобильные устройства. В ином случае ждать чудес не стоит. Ни профессиональный директолог, ни опытный сео-специалист не наколдуют клиентов, если вы игнорируете рекомендации по оптимизации структуры ресурса.

Заказать конверсионный сайт

Vatel M_превью сайта главная.jpg

Пример конверсионного сайта, разработанного для нашего клиента - отраслевого маркетингового агентства в сфере пищевого производства "ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ", г. Санкт-Петербург


Другие вопросы о контекстной рекламе и SEO

В этом блоке мы собрали наиболее типичные вопросы, которые заказчики задают нашим менеджерам.

Вопрос 1. Если запустить контекстную рекламу, поднимется ли сайт в ТОП по SEO?

Прямая зависимость между SEO-продвижением и контекстной рекламой отсутствует. Тем не менее, между этими инструментами есть взаимосвязь.

Косвенно поведение пользователя, пришедшего с контекстной рекламы может способствовать улучшению поведенческих факторов. Если посетитель пришел по рекламе и стал просматривать другие страницы ресурса, это положительно скажется на статистике, что, в свою очередь, заметят поисковые роботы.

Вопрос 2. Стоит ли продвигать новую компанию/продукт через SEO?

Нет, для вывода нового продукта или бренда следует использовать контекстную рекламу. Притом упор стоит делать не на поиск, а на рекламные сети. Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) и контекстно-медийная сеть Google (КМС) работают на охват аудитории и служат хорошим инструментом для того, чтобы сформировать спрос, “примелькаться”.

Вопрос 3. Директолог уверяет, что показатели кликабельности растут, предоставляет красивые отчеты, а продаж нет. Почему?

Ситуацию следует анализировать комплексно. Причины, по которым так происходит, могут быть следующие:

  • Сайт устарел/не привлекателен для пользователей.
  • Идет нецелевой трафик, т.к. некорректно проведены настройки кампаний.
  • У компании плохая репутация (привет, SERM!).
  • Проблемы на вашей стороне (менеджеры не отрабатывают лиды, плохо организован сервис) - как ни странно, часто причина кроется именно в этом.   
Бесплатный SEO-аудит, а также аудит рекламной кампании вы можете получить у специалистов студии “Время действовать”. Проанализируем по всем критериям, дадим рекомендации и поможем исправить ситуацию.

Вопрос 4. Есть ли смысл начинать работы по SEO-продвижению, если через 2 месяца у меня начинается сезон?

Русская пословица “пока гром не грянет, мужик не перекрестится” работает и в бизнесе. Зачастую предприниматель понимает, что пора разворачивать деятельность по привлечению трафика за пару месяцев до начала сезона. Можно ли в такие сроки добиться результатов по SEO? Вопрос неоднозначный и требует пристального изучения:

  • конкурентов и запросов
  • региональности
  • целей и задач клиента (формирование спроса, охват, позиции и др.)
  • базового трафика и оптимизации ресурса и т.д.
Как видите, скорость продвижения зависит, помимо сезонности, от ряда факторов. Прогнозы в данном случае может дать только специалист.

Вопрос 5. Можно ли поднять сайт-одностраничник в поисковой выдаче?

Здесь ответ однозначен: одностраничные сайты не продвигаются через SEO.

Вопрос 6. Зачем мне SEO-оптимизация, если контекстная реклама дает быстрый результат?

Ранее мы уже говорили о том, что для многостраничных сайтов целесообразно использовать оба инструмента. Однако на опыте часто сталкиваемся с отсутствием понимания того, зачем вкладывать средства в оба канала продвижения. Причин тому несколько.

  • Недоверие к рекламе. Многие интернет-пользователи не доверяют рекламе. Зачастую при клике они видят некачественные страницы сайтов с невнятными описаниями и уходят разочарованные. В органической выдаче в ТОП попадают сайты с качественным контентом, поэтому многие игнорируют рекламу и отдают предпочтение сайтам в ТОП SEO.  
  • Баннерная слепота. Знаете ли вы, что CTR (кликабельность) первого баннера в сети составляла 44%? Для сравнения, сегодня CTR в 2-3% - это успех! Почему? Люди научились не замечать рекламу. Специалисты Яндекс и Google спасают положение, разрабатывая новые рекламные форматы, но, тем не менее, многие пользователи предпочитают искать сами интересное им предложение. И SEO здесь - скрытое и мощное оружие.
  • SEO - ваш парашют. В бизнесе случается так, что приходится урезать бюджеты на рекламу, расставаться с текущим подрядчиком или просто нет необходимости активно продвигать товар (не сезон). Если на сайте велись работы по SEO, то даже при остановке рекламы и активных работ по продвижению, вы будете получать трафик. Да, сайт будет постепенно "проседать", терять высокие позиции и трафик, но новые посетители все равно его найдут и, что важно, закажут. 
parashyutisty-skaydayvery-nebo.jpg
  • Снижение стоимости рекламы. Это актуально для владельцев интернет-магазинов, многостраничных сайтов. Как правило, при продвижении таких проектов целесообразно "завесить" рекламу на наиболее прибыльные и конкурентные страницы товаров и продвигать через SEO отдельные карточки товаров или страницы с меньшей конкуренцией. Такой подход позволяет экономить внушительные суммы.
  • Быстрый запуск сайта на старте. Работы по SEO-продвижению занимают много времени. Для нового сайта необходимо совершить ряд дополнительных действий, чтобы он проиндексировался. В этом случае имеет смысл запустить контекстную рекламу, чтобы сайт работал и параллельно вести работы по SEO-оптимизации, чтобы в дальнейшем сократить расходы на рекламу.   

Вопрос 7. Обязательно ли настраивать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Рекламе одновременно? Возможно, имеет смысл использовать одну из систем?

По данным статистики прошлых лет, Яндекс действительно пользовался у россиян большим спросом и все делали ставки именно на него. Однако, цифры ежегодно меняются. Сегодня увеличилась доля мобильного трафика  и он практически одинаков для Яндекс и Google. Поэтому мы рекомендуем использовать обе системы. Однако, существуют исключения - для некоторых видов бизнеса подходит одно из двух. Поэтому на начальном этапе работ следует понять, кто ваша аудитория и какие устройства она использует для интернет-сёрфинга.

photo_2019-05-07_10-35-08.jpg

В студии интернет-маркетинга “Время действовать” вы получите ответы на все интересующие вас вопросы по SEO-продвижению вашего сайта и настройке контекстной рекламы. Проведем бесплатный аудит сайта и покажем, что мешает ему конвертировать клиентов. Звоните или оставляйте заявку здесь!

Поделиться материалом с друзьями и коллегами
Хотите быть в курсе наших новостей?