Обратный звонок
Оставьте заявку, мы позвоним в ближайшее время

Как продавать недвижимость
на стадии строительства
с коэффициентом возврата инвестиций (ROI)
более 3732%

О ПРОЕКТЕ
«Building Group» - одна из крупнейших девелоперских компаний региона, специализирующаяся на комплексных проектах в Смоленске и Смоленской области.

Микрорайон «Боровая Парк» от «Building Group» - это:
комфортные малоэтажные дома
детский сад в шаговой доступности
закрытая охраняемая территория
всё для спорта и отдыха, парковочные места
экологичность
ландшафтный дизайн дворов
вся необходимая инфраструктура рядом

Период продвижения: с ноября 2018 по январь 2021
География продвижения: Смоленск и Смоленская область
ЦЕЛИ КЛИЕНТА
Рассказать жителям города Смоленска о новом строящемся микрорайоне
Повысить узнаваемость среди потенциальных покупателей
Создать микрорайону имидж престижного района для комфортной жизни
Привлечь потенциальных покупателей в сообщества ВКонтакте и Instagram
Запустить продажи квартир уже на старте строительства через лидогенерацию
Генерация потока заявок на просмотр и покупку квартир от заинтересованной аудитории
ОСНОВНЫЕ KPI
Генерация потока заявок на просмотр и покупку квартир от заинтересованной аудитории.
РЕШЕНИЕ
Провести комплексную рекламную кампанию, направленную на привлечение аудитории, заинтересованной в приобретении жилья. Для реализации данной кампании так же необходимо создать полноценное представительство микрорайона в интернете - разработать сайт, оформить и развить сообщества в социальных сетях.

Этап № 1: разработка SMM-стратегии и медиаплана
Этап № 2: разработка логотипа и элементов фирменного стиля
Этап № 3: разработка продающего landing page
Этап № 4: наружная реклама
Этап № 5: оформление и наполнение сообществ в социальных сетях
Этап № 6: продвижение сообществ в социальных сетях
ЭТАП №1

Разработка SMM-стратегии
для строительной компании

Индивидуально для застройщика «Building Group» нашим специалистом были продуманы и расписаны SMM-стратегия и медиаплан, включающие в себя аудит системы маркетинга и продаж, анализ целевой аудитории и аудитории конкурентов, тщательную проработку каналов и инструментов продвижения. Были проработаны контент-план, таргетированная реклама, план активностей на 6 месяцев, показатели KPI, бюджеты, календарный план реализации стратегии и медиаплан.
ЭТАП №2

Разработка логотипа, логобука и элементов фирменного стиля
жилого комплекса

«Боровая Парк» - это качественно новый уровень жизни, синергия природы и города, стиля и комфорта, статуса и открытости. Чтобы отразить все преимущества микрорайона, мы использовали в логотипе классический английский растительный орнамент и мягкий бежево-золотистый оттенок. Дерево в центре композиции символизирует не только очевидную экологичность и близость к природе, но и семью, благодаря которой постройка становится домом.

Разработано краткое руководство по использованию логотипа (логобук), в котором указаны советы по размещению логотипа, фирменная цветовая палитра и шрифты. Разработали необходимые элементы фирменного стиля, такие как бланк, визитка, папка для документов, принт на кружку, флаг (большой и настольный), макеты наружной рекламы.
Этап №3

Разработка продающего сайта
для строительной компании

Для презентации микрорайона мы создали продающий одностраничный сайт, адаптированный под все устройства, с описанием преимуществ микрорайона, расположением, планировкой квартир, условиями покупки и фотографиями хода строительства. В лендинге мы использовали разработанные 3D визуализации основных ракурсов микрорайона и продающие тексты.
Получайте практические материалы для продвижения вашего бизнеса
✅ Закрытые акции для подписчиков
❌ 0% спама
Этап №4

Наружная реклама застройщика

Для того, чтобы подогреть интерес и разжечь любопытство смолян к проекту, по городу на один месяц были размещены рекламные щиты 3х6 м с вопросами «Как стать счастливым?», «Как стать успешным?», «Как стать богатым?» и датой. В назначенную дату интрига была раскрыта, и на всех щитах были показаны адрес сайта и телефон отдела продаж. В дальнейшем после тщательной подготовки («прогревали» аудиторию месяц), мы анонсировали старт продаж, используя при этом комплекс digital-инструментов.
Этап №5

Привлечение подписчиков
в сообщества Инстаграм и ВКонтакте

Для продвижения микрорайона были выбраны две основные площадки - ВКонтакте и Instagram. На первом этапе в оформлении сообществ также сохранялась интрига, затем дизайн был изменен в соответствии с новыми потребностями - создания имиджа престижного микрорайона. Также было разработано оформление разделов актуальное (stories) в Instagram и дизайн «бесконечной» ленты.
Главная цель контента - подогревать потенциального клиента к целевому действию - записи на просмотр объекта. К каждому посту мы «цепляли» форму заявки с главным триггером - бесплатной консультацией.

Для коммуникаций с аудиторией мы выбрали уважительный, но в то же время легкий стиль и тонкий юмор. Чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с брендом, мы проводили конкурсы и опросы, вступали в дискуссию, отвечали на комментарии.

Регулярный и качественный постинг - эффективный механизм формирования доверия у потенциального покупателя. Изначально посты публиковались с целью заинтересовать пользователей и привлечь как можно больше людей на сайт в день его открытия. О чем мы писали?

  • О преимуществах жизни в микрорайоне «Боровая Парк»
  • Об условиях покупки квартир в микрорайоне
  • О лайфхаках и тонкостях покупки недвижимости
  • О процессе строительства: фото- и видеоотчеты со стройки
  • Об оформлении квартир, интерьерных решениях и тд.
Проведены конкурсы с целью привлечения новых подписчиков и повышения активности в группе.
Для клиента было создано несколько репутационных и продающих видеороликов.

На первом этапе мы интриговали пользователей перед официальным запуском проекта: как стать счастливым, как стать богатым… и все это не вступая в секту, а всего лишь благодаря грамотным инвестициям и приобретению квартиры в «Боровая Парк».

На следующем этапе было создано продающее видео о преимуществах жизни в микрорайоне, условиях покупки, стоимости жилья и др.
Этап №6

Настройка таргета
в Инстаграм и ВКонтакте

Таргетинг в соцсетях оказался одним из самых эффективных и бюджетных инструментов в продвижении проекта.

Перед стартом мы
  • проработали карту персонажей для понимания пола, возраста и интересов покупателей;
  • создали различные рекламные аудитории: по интересам, использовали ретаргетинг по пикселю на посетителей сайта, совершивших целевой действие (лайк, комментарий, письмо в Директ и т.п.), похожую аудиторию (look a like);
  • составили медиа-план рекламного контента: рекламные офферы, баннеры, рекламные сторис;
  • провели тестирование настроек и разных креативов.
По итогам анализа сделали интересные выводы: во ВКонтакте лучше всего работали креативы, где были живые» фото строительства. В Instagram все выглядело наоборот: качественные, высокографичные креативы, созданные дизайнером, 3D-рендеры с изображением готового объекта привлекали пользователей намного больше.
Примеры креативов, которые хорошо работали ВКонтакте
Примеры креативов, которые «зашли» в Instagram
Помимо высокого CTR, за время проведения рекламной кампании было получено 658 лидов со средней стоимостью 700 рублей.

С соцсетей ВКонтакте или Instagram (все источники обращений клиентов фиксируются в CRM-системе) в первые же три месяца было совершено семь продаж квартир общей стоимостью 15.6 млн. рублей.

На момент публикации кейса продано более 90% квартир в домах первой очереди.
Статистика ВКонтакте
с ноября 2018 г. по январь 2021 г.
83 300
среднемесячный охват (за последние 3 месяца на момент публикации кейса)
+2150
новых подписчиков
+325
интересных постов
Статистика Instagram
с ноября 2018 г. по январь 2021 г.
176 600
среднемесячное количество показов объявлений
+5350
заинтересованных подписчиков
+319
интересных постов
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
В первые же три месяца запуска рекламной кампании в ноябре 2018 было продано семь квартир общей стоимостью 15,6 млн рублей.

За последний год получено более 1300 заявок.

В процессе оптимизации стоимость лида снизилась на 36,4% (с 1100 руб. до 700 руб.), конверсия на встречу выросла до 80%, а расходы на одну продажу уменьшились на 78,2%.

В 2020 году Застройщиком было реализовано 50 квартир общей стоимостью более 115,8 млн рублей, при этом ROI (коэффициент возврата инвестиций) составил более 3732%.

Мы продолжаем продвигать микрорайон «Боровая парк» в соцсетях.

К январю 2021 года продано более 90% квартир в домах первой очереди.

Дмитрий Новиков
идейный вдохновитель проектов “Боровая парк”, “Английский дом”
Строительная компания "Building Group" выражает благодарность маркетинговому агентству "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" за ответственность и профессионализм.

С "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" мы сотрудничаем четыре года: уже реализовали проект «Английский дом», продолжаем работу по продаже квартир микрорайона «Боровая Парк», в ближайшее время запускаем уже третий проект, который будем продвигать совместно со специалистами данного маркетингового агентства.

Специалисты "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" зарекомендовали себя только с лучшей стороны: понимание наших целей, полное погружение в проект, комплексный подход, умение воплотить в жизнь все наши требования позволили не только завершить поставленные задачи качественно и в срок, но и получить необходимый нам результат.
Как бы вы оценили данный проект?

Хотите свою историю успеха?

Закажите консультацию, мы определимся с задачами вашего бизнеса и пришлём индивидуальное коммерческое предложение
Отправляя заявку, вы соглашаетесь c условиями политики конфиденциальности
Made on
Tilda