Обратный звонок
Оставьте заявку и мы вам позвоним
 
 
Как продать
дорогой инфопродукт
в узкой нише
О ПРОЕКТЕ
Vatel Marketing - единственное в России отраслевое маркетинговое агентство для пищевой промышленности.
Компания создала уникальный продукт – «Эксперт отчет».
Это срез актуальной информации о состоянии и тенденциях рынка продукции, а также экспертные заключения и прогнозы с уникальными данными по продажам товарных категорий, субкатегорий, конкретных продуктов и производителей торговых марок.
ЗАДАЧИ
Какие шаги нужно было нам совершить для достижения результата:
1
Продажа
Основная задача была – реальные продажи «Эксперт отчета»
2
Продвижение
Продвижение продукта «Эксперт отчет» с помощью комплексного интернет-маркетинга
3
Достижение KPI
Достижение установленных KPI показателей
Проблемой было то, что на весь комплекс работ клиент отводил буквально 2 месяца. И это в конце года - когда большинство компаний погружены во всеобщую суету и в подведение годовых итогов деятельности, думают уже о предстоящих Новогодних праздниках, а не об изучении аналитики и покупке "альманаха" не много не мало за 45 000 рублей... При этом не стоит забывать еще один важный нюанс помимо высокой цены: инфопродукт рассчитан на очень узкую целевую аудиторию - это собственники и руководители хлебопекарных, кондитерских и мукомольных предприятий.

В общем в бой мы вышли без очевидных козырей, но с большим желанием решить сложную задачу.
РЕШЕНИЕ


1. Анализ
На основе анализа целевой аудитории был создан портрет клиента и подобраны инструменты для решения задач.
2. Продающий
Landing page
Была создана структура, при которой закрывались все возражения клиента. Лендинг поэтапно ведет пользователя к осознанию того, что ему необходим эксперт-отчет. Через каждые два блока установлены формы обратной связи для удобства пользователя. Продуманы бонусы для мотивации посетителей сайта при заказазе эксперт-отчета.
3. Контекстная
реклама
На поиске была настроена рекламная кампания по около тематическим запросам, на людей связанных с нужными нам отраслями деятельности.
Для рекламных сетей были созданы уникальные баннеры, которые вели на сайт. На тех, кто не решался сразу заказать эксперт-отчет, был настроен ретаргетинг, который догонял посетителей лендинга.
4. SMM
Через соцсети решили выйти на собственников и руководителей хлебопекарных предприятий, кафе, пекарен и т.п.
Для этой цели основной акцент сделали на Facebook, для которого забрендировали сообщества и отразили УТП компании, формирующее доверие к агентству, как к эсперту в своей отрасли.
Разработали контент-план публикаций, которые должны быть не только продающего плана, но и давать ценный экспертный материал.
5. Таргетированная
реклама
1. Перед настройкой рекламы была прописана подробная карта персонажей
2. Спарсена аудитория по интересам и конкурентам
3. Создан дизайн рекламных банеров под все необходимые форматы
4. Прописаны продающие рекламные объявления откликающиеся на боли клиентов
4. Email-рассылки
У клиента была накоплена база e-mail адресов руководителей предприятий пищевой промышленности, с которыми они когда-либо взаимодействовали. Было принято решение провести сегментацию базы, разбив ее на собственников, маркетологов и технологов.
Далее под каждый тип ЦА прорабатывалась цепочка писем с фирменным оформлением, в которых отражались ключевые ценности отчета конкретно для руководителя или технолога.
РЕЗУЛЬТАТ

Активная стадия рекламной кампании длилась 6 недель. За это время состоялось 9 продаж Эксперт-отчета, доход с которых составил 405 тыс. руб.
Расходы клиента на сайт, соцсети, рассылки и рекламу составили около 150 тыс. руб.
Последующие продажи отчета уже осуществляли напрямую менеджеры компании, поддерживая постоянный личный контакт с заинтересовавшимися представителями целевой аудитории. Итоговый объем продаж в несколько раз превышает стартовые показатели.
Как бы вы оценили данный проект?
Мы можем сделать такой проект для вас!
Отправьте заявку или закажите консультацию. Мы определимся с задачами вашего бизнеса и пришлём индивидуальное коммерческое предложение
Made on
Tilda